春寒料峭，吴江横扇毛衫产业园内却暖意涌动。
车间里，智能横机高速运转，一件件款式新颖的毛衫从生产线上滚落；直播基地内，主播们热情推介新品，订单数字快速跳动；物流园中，数以万计的包裹发往全球20多个国家和地区。
1.5亿件！这是每年从横扇卖向全球的毛衫数量。
80亿元！这是每年毛衫带给横扇的富民产业。
从“家家做毛衫、户户有作坊”的乡土作坊起步，历经四十余载深耕，横扇用一根细纱线，串起了千家万户的致富梦，也造就了“中国毛衫名镇”的产业名片。
对年销售1.5亿件、年产值80亿元抽丝剥茧，横扇“毛衫小镇”的崛起，是从生产向“微笑曲线”两端延伸的全产业链锻造，是从富民产业向共富经济的升华。
发生在横扇毛衫产业的发展变化，不仅是中国毛衫产业集群持续转型升级的缩影，更可看作全国同类小镇破解传统特色产业“大而不强、富而不优”的难题的路径借鉴。
时尚消费新场景撕掉老标签
马年央视春晚，人形机器人的精彩表现再次刷新了大众对高科技的认知。
“大多数观众看的是机器人表演的酷炫，我们横扇人的关注点在机器人‘身上’。”横扇街道党工委副书记、办事处主任瞿东一说，机器人穿的表演服装让横扇看到了新商机。
随着人形机器人从舞台走向工业、服务、家庭等多元场景，一件贴合其运动逻辑、满足防护需求、提升交互体验的“衣服”，也从锦上添花的配饰，变成不可或缺的刚需配置。
以机器人服装、仿生面料、智能穿戴集成为核心的新领域，正乘着人形机器人的商业化浪潮快速崛起，成为新材料、智能制造与时尚设计跨界融合的新兴风口。
在这条前沿赛道上，有来自横扇的毛衫企业已抢先布局，凭借量身定制的机器人服饰，兼具柔韧性与形变适应性，让冰冷的科技产品变得新潮又灵动。
“不仅仅是机器人赛道，我们还在布局宠物经济，进入新的蓝海。”瞿东一说，横扇毛衫想要摆脱老标签，必须紧贴市场需求，紧跟市场潮流，打造消费新场景。
这场以时尚引领研发、以潮流引导生产的毛衫产业蝶变已布局多年。
上世纪九十年代，靠着模仿热销款、为品牌代工，横扇人一步步将毛衫产业规模做大。但这种“村村点火、户户冒烟”的简单加工发展模式，也让横扇毛衫长期陷入“大而不强”的困境。
蝶变之路，最早从原料升级开始。
吴江市鸿慧服饰有限公司总经理陈建伟是横扇最早做毛纱原料的企业家，多年来，他持续推进高端毛纱替代应用，以原材料创新带动产品升级，为横扇毛衫品质提升树起新标杆。
在陈建伟等一批企业家带动下，横扇毛纱企业纷纷跟进推广羊毛、羊绒、天丝、腈纶改性、功能性纤维等高品质纱线，从源头提升毛衫的手感、舒适度、色牢度与保暖性。同时，优化混纺配比、改进纺纱工艺，让毛衫更加亲肤透气、挺括有型、耐穿易打理。
草根起步，一路走上了时尚舞台。
去年10月，一年一度的苏州湾时尚趋势发布会上，横扇毛衫携手两次斩获中国时装设计最高“金顶奖”的设计师刘勇，一场以“云絮织章”为主题的毛衫大秀惊艳亮相。
T台上，模特身着各色新潮毛衫款款而行，设计师通过多样针法、多元设计风格、雅致色彩搭配，将针织面料的柔软质感与秋冬暖意巧妙融合，每一件作品都兼具艺术感与时尚感。
台下观众直观感受着这场视觉盛宴带来的冲击——曾经被贴上“妈妈款”“奶奶款”老气标签的横扇毛衫，无论是设计巧思、工艺细节，还是时尚表现力，都展现出全新面貌。
这场大秀让大众真切体会到，历经40年转型突围，横扇毛衫已成功实现华丽蝶变，成为兼具时尚质感与科技含量的行业新锐。
向新产业集约化破解内卷化
从草根向时尚的形象升级，打破了横扇毛衫“低质低价”的内卷困局；从环境到设备的生产更新，则让横扇毛衫从“手工粗放”走向“精工细作”。
“今年已经是我研究‘一线成衣’工艺第5年了。全自动电脑横机直接完成衣身、袖肩等部位的整体编织，无需裁剪，没有断纱失误，真正做到了一根纱进去，一件衣服出来。”苏州裕人针纺织有限公司总经理曹斌告诉记者。
一件毛衫用一根线织成，没有一片拼缝——一线成衣，天衣无缝。这不仅是毛衫织造工艺的极致突破，更是横扇毛衫产业向智能化、精品化、高端化转型的缩影。
曹斌还是横扇当地全自动电脑横机的销售代理人。他告诉记者，横扇毛衫四十年的发展史，就是一部设备迭代、工艺升级的演进史。
从早年手摇横机的费力费时，到半自动横机的效率提升，再到如今全自动电脑横机的一机成型，横扇毛衫的生产装备实现了从“手摇”到“数控”、从“人工”到“智能”的跨越式升级，带来生产精度、产品品质的大幅提升。
设备升级的红利，正被越来越多横扇毛衫企业感知。
苏州保吉欣服饰有限公司便是其中之一。该公司负责人何留行将工厂搬上楼，6万多平方米的生产面积“立体”折叠，带动生产效率升级。在他年产70多万件毛衫的工厂里，大批电脑横机“代劳”了繁重的工作，通过“智改数转”破解毛利过低的行业难题。
这场工业上楼的大戏，已经演化成覆盖横扇毛衫产业的集约化更新。
叶圣路一侧，便是横扇毛衫产业园，园区占地面积191亩，总建筑面积14万平方米。一栋栋高大的六层标准化厂房里，入驻了100余家现代化企业，业务涉及毛衫的原料供应、编织加工、电商销售和仓储物流。
十多年前，正是陈建伟将这片土地收购，把破旧的单层厂房改造提升成立体标准厂房，吸引了大批上下游企业在这里集聚成势、抱团发展，形成毛衫产业的“集群效应”。
“老一辈说同行是冤家。以前一家做出了爆款，大家一窝蜂地跟进，卷得大家都卖不出去。”陈建伟介绍，企业集聚入园后，这种无序跟风、低价内卷的局面正在被彻底改变。
园区通过统一规划、资源共享、品牌引导，让企业从“各自为战”转向“错位发展”，大家不再盯着同一款式打价格战，而是在设计研发、工艺创新、品质提升上比高低，真正实现了有序竞争、协同发展。
陈建伟还有一个身份——横扇毛衫产业链集群党委书记。这个建在产业一线的党组织，是横扇街道为了联络各方资源、凝聚企业合力而成立的。
“我们希望，毛衫产业链集群党委和毛衫同业公会一起努力，用行业自律规范企业间的低效‘内卷’，让同行变战友，推动横扇的毛衫产业攥指成拳、抱团发展。”瞿东一说。
上线激活新动能构筑共富路
春节后，宋朝峰和妻子早早忙碌起来。夫妻俩运营的抖音店铺粉丝量已突破250万，每天数小时的直播能收获海量订单。
线上渠道的开辟，助推了横扇毛衫产业向销售端的曲线攀升。
近年来，在以设备革新重构生产流程、大幅提升产品质感与生产效率的同时，越来越多的横扇毛衫企业加快线上布局，积极拥抱电商新赛道。
宋朝峰是第一批“上线触网”的横扇毛衫老板。从2008年至今，见证了线上渠道给横扇毛衫产业带来的变化。
“过去做电商以走量为主，一件毛衫的平均客单价‘天花板’仅50元；如今随着毛纱选料、后整理等环节全面升级，产品平均客单价已提升至80元左右。”宋朝峰说。
同时，电商带来的快节奏，重新塑造了横扇早已成熟完备的产业链。如今，新款毛衫从下单到出厂仅需4天左右，“小单快反”高效的供应链为线上销售提供了有力支撑。
从线下加工到线上出圈，从低价走量到品质增值，从单一季节销售到全年常态化运营，电商直播的异军突起，成为驱动全产业链高质量发展的强劲引擎。
记者从横扇街道了解到，目前辖区已集聚近千家毛衫电商企业，年网络销售额超30亿元，占据横扇毛衫产业的“半壁江山”。每天，有25.5万件快递从横扇发往全国。
面对持续扩大的电商份额，横扇街道不断跟进服务，去年揭牌横扇毛衫电商直播孵化基地，并整合周边设计、物流资源，完善“选品—直播—发货”全链路服务。针对主播人才能力提升的需求，基地还联合专业机构开展系统化培训，为横扇毛衫线上赛道的持续发力筑牢人才根基。
线上产业的蓬勃发展，也带动了线下市场的向新转型。
短短800米的大桥路，两侧集聚了超过160家毛衫店铺。过去，这里是全国各地批发商每年必来的尾货市场。如今，越来越多的横扇电商企业在这里开店展示、上架新品。
大桥路市场因此形成了“昼伏夜出”的经营节奏：白天闭门补觉，傍晚起街上方才人来人往，打包、分拣、发货的忙碌场景持续至深夜，一批批毛衫从这里发往全国各地，形成了一条与线上电商互补共生的线下特色街。
“对横扇来说，做好一件毛衫、卖好一件毛衫，既是事关产业升级的发展大计，也是连着千家万户的民生大事。”瞿东一说。
1.5亿件年销量、80亿元年产值的背后，是横扇街道3600余家相关企业、3万多名从业人员。
“未来，我们将构建更完善的产业服务生态，推动毛衫产业集聚化、高端化、电商化、国际化、品牌化发展。”瞿东一说，会持续擦亮横扇耕耘四十年的产业名片，让几代人接力筑造的共富经济路越走越宽。
