前阵子，自第137届广交会上“奔现”而来的中亚客户，在实地考察江苏文明人造草坪有限公司后，当场签下12万美元的订单。连续多年参展广交会，文明草坪的品牌展位里藏着流量密码——不仅有新产品和新工艺，绿意环绕的洽谈区更是凸显可循环理念。
“第136届广交会上，我们获评绿美三星展位。这也是我们本届广交会‘蝉联’品牌展位的原因之一。”全程跟进广交会的企业外贸经理张永显得很有信心。当客户走进车间，智能化的产线、规范化的管理，无疑会为留客再加把力。他更清楚，要将展会上短期对接的260余名客户转化为长效合作，留客、锁客是项大工程——运用数字化工具为每名客户建立专属档案，根据采购偏好定期推送新品动态；依托专业团队开展分级跟进，依据客户需求进行产品升级，形成可持续的订单转化链。多样化的留客、锁客方式，让文明草坪的产品远销全球105个国家和地区。
下半年，张永和团队的参展日程表依然紧凑。他们将带着自主研发的仿真草坪等产品走进中国国际地面材料及铺装技术展览会，沙特利雅得国际公共空间、体育及休闲设施展览会，德国科隆户外园艺展览会等。
值得一提的是，今年首次参展广交会的贝德服装集团股份有限公司就拿下了4个品牌展位。贝德服装高德工厂总经理宋显彬将此归功于企业全球化的生产布局，认为这也是企业留客、锁客的关键，能最大限度地减少地缘因素的影响。2014年新建缅甸工厂、2021年新建老挝工厂、2023年新建柬埔寨工厂、2025年开建埃及工厂……随着智能化流水线在海外工厂的不断复制，贝德的出口额逐年攀升，今年一季度销售额同比增长约30%。
“接洽了100多名客户，其中包括36名品牌客户。”参展5日，宋显彬的笔记本上记满了行业前沿动态和客户的直接需求，这能转化为优化产线的执行方案，也能催生出功能性面料研发的创新图谱，基于此开发出的新品，有望在下半年举办的中国国际针织（秋冬）博览会、日本东京服装展、新加坡亚太展等展会上亮相。宋显彬透露，他们还计划打造AI驾驶舱，让客户在江阴工厂就能“开进”各国车间，透视供应链全貌，通过全方位展示的智造实力增加客户黏性。
早在今年年初，市商务局就发布了《2025年度江阴市重点境外展会计划》，优选45个展会项目，聚焦RCEP区域及“一带一路”新兴市场，为企业搭建更广阔的舞台。
“2024年全市有337家企业参加了境外的819个重点展会。今年我们将继续鼓励企业开拓新市场、抢占新订单、拓展新客户。”市商务局副局长陈华介绍，市商务局构建了常态化外贸动态监测服务体系，提供从市场拓展、风险防控到金融政策、企业出海等全方位服务支持。目前，中小企业出口信用保险统保平台已覆盖全市2000万美金以下的相关外贸企业。全方位“护航”下，更多江阴企业积极筹备参加国内外重点展会，一个“参展拓客—智造留客—创新锁客”的出海闭环正在形成。
